보험영업을 하면서 이런 생각 한 번쯤 해보셨을 겁니다.
**“소개만 기다리는 영업 말고, 내가 직접 고객을 찾아가는 방법은 없을까?”**
온라인보험영업은 단순히 SNS에 글을 올리거나 광고를 하는 방식만을 의미하지 않습니다.
내가 만든 콘텐츠가 고객에게 노출되고, 필요한 사람이 먼저 문의하는 구조를 만들어가는 영업 방식입니다.
Q. 온라인보험영업을 하면 어떤 점이 다른가요?
가장 큰 차이는 **고객을 만나는 과정**입니다.
기존 영업이 지인이나 소개를 통해 고객을 찾아가는 방식이었다면, 온라인에서는 고객이 검색하고 고민하는 순간에 내 콘텐츠가 상담의 시작점이 될 수 있습니다.
예를 들어
- 암보험을 알아보는 고객
- 자녀보험을 고민하는 부모
- 간병보험을 찾는 50~60대
- 운전자보험을 비교하는 직장인
처럼 **이미 보험에 관심이 있는 사람과 연결될 수 있다는 것**이 장점입니다.
Q. 온라인으로 고객을 만나는 게 정말 가능한가요?
가능합니다. 다만 단기간에 문의가 쏟아지는 방식으로 생각하면 안 됩니다.
온라인보험영업은 **콘텐츠를 하나씩 쌓아가는 과정**에 가깝습니다.
오늘 작성한 글이 하루만 쓰이고 끝나는 것이 아니라 검색을 통해 계속 새로운 고객에게 노출될 수 있고, 글을 보고 상담을 요청한 고객과 자연스럽게 대화를 시작할 수 있습니다.
결국 시간이 지나면서 **내가 만들어놓은 콘텐츠 자체가 영업 자산**이 될 수 있습니다.
Q. 온라인 영업 경험이 없어도 할 수 있나요?
처음부터 블로그나 카페 운영을 잘할 필요는 없습니다.
어떤 주제로 글을 작성해야 하는지, 고객이 어떤 부분을 궁금해하는지, 상담으로 어떻게 연결하는지부터 하나씩 익혀가면 됩니다.
특히 보험설계 경험이 있는 분이라면 본인이 가지고 있는 **보험 지식과 상담 경험을 온라인 콘텐츠로 바꾸는 과정**이라고 생각하면 이해하기 쉽습니다.
Q. 온라인보험영업을 제대로 하려면 무엇이 필요한가요?
단순히 글을 많이 쓰는 것보다 중요한 것은 **방향을 잡는 것**입니다.
고객이 실제로 검색하는 주제를 찾고
→ 정보성 콘텐츠를 만들고
→ 상담으로 연결하고
→ 실제 상담 경험을 다시 콘텐츠로 만드는 구조.
이 과정을 반복하면서 자신만의 온라인 영업 시스템을 만들어가는 것이 핵심입니다.
특히 기존 고객 관리와 병행하면서 온라인을 새로운 고객 접점으로 활용하면 **영업방식을 하나 더 갖추는 효과**를 기대할 수 있습니다.
Q. 도약지사는 다른 온라인보험영업과 다른점이 뭔가요 ?
**도약지사는 온라인에 글을 작성하는 연습과 키워드를 잡아주는 멘토링 시스템을 운영중입니다
온라인보험영업을 하러가면 재대로된 멘토링이 아니라 글은 이렇게 써야합니다
써보시고 올려보세요 라고 하는 회사들이 많습니다 .
그러나 저희 도약지사에서는 키워드부터 글 작성 방법까지 멘토링을 해주고
매번 글이 노출이 되고있는지에 대한 확인과 노출이 되지 않으면 그 이유까지 같이 찾아서 도와드리는 시스템이 정착되어 있습니다
문의가 들어왔는데 영업이 걱정이신분들도 걱정 안하시도록 최고의 영업 전문가가
교육 및 실제 상담들어왔을때 코칭까지 이어져 있기 때문에 하나하나 배워 나가시면
어렵지 않게 배우실 수 있습니다 .**
*이런 분이라면 잘 맞습니다.*
✔ 지인 영업에만 의존하고 싶지 않은 분
✔ 소개가 줄어 새로운 고객 접점이 필요한 분
✔ 블로그·카페 등 온라인 활동에 관심 있는 분
✔ 보험 상담 경험을 콘텐츠로 만들어보고 싶은 분
✔ 시간과 장소에 덜 구애받는 영업방식을 찾는 분
✔ 단기적인 성과보다 장기적으로 온라인 영업 기반을 만들고 싶은 분
**온라인보험영업은 단순히 온라인에서 보험을 파는 방식이 아닙니다.**
고객이 보험을 검색하는 순간부터 상담이 시작될 수 있도록 **나만의 온라인 영업 접점을 만들어가는 과정**입니다.
지인에게 계속 연락하는 영업 방식에서 벗어나 새로운 고객을 만나는 방법을 고민하고 있다면, 온라인을 하나의 영업 채널로 제대로 활용해보는 것도 방법입니다.
카톡문의 :
http://pf.kakao.com/_mvRjX/chat
전화문의 :
010-2780-4491
